Ralph Lauren第三季度虧損擴(kuò)大至8100萬美元 將押注中國(guó)市場(chǎng)

很多商場(chǎng)會(huì)采取買多少贈(zèng)送小禮品的方式

要恢復(fù)在行業(yè)中的領(lǐng)先地位Ralph Lauren仍然任重道遠(yuǎn)，但團(tuán)體獲得的成功表明事跡正在復(fù)蘇。

美國(guó)衣飾品牌 Ralph Lauren的事跡仿佛仍在掙扎。

在截至12月30日的3個(gè)月內(nèi)，Ralph Lauren團(tuán)體銷售額同比降落4.2％至16.4億美元，略高于華爾街預(yù)計(jì)16.3億美元，但錄得凈虧損8180萬美元，而去年同期凈利潤(rùn)為8130萬美元。團(tuán)體表示銷售額的減少主要受減少促銷活動(dòng)和提高分銷水同等因素的影響。

期內(nèi)，團(tuán)體零售渠道銷售額較去年同期增長(zhǎng)4％，毛利潤(rùn)則同比上漲1.3%至9.96億美元。

圖為Ralph Lauren第3季度主要事跡數(shù)據(jù)

按地辨別，

歐洲地區(qū)銷售額同比增長(zhǎng)8％至3.78億美元，可比店鋪銷售額降落8%，實(shí)體店銷售額下跌9％，電商業(yè)務(wù)收入則減少1％；

包括中國(guó)在內(nèi)的亞洲地區(qū)是唯1錄得增長(zhǎng)的地區(qū)，銷售額同比增長(zhǎng)7％至2.51億美元，可比店鋪銷售增長(zhǎng)3%；

北美地區(qū)的銷售額則受關(guān)店重組措施影響，同比大跌11％至8業(yè)內(nèi)對(duì)拉夏貝爾的重組拭目以待.86億美元，其中來自實(shí)體店的銷售額降落了3%，電商業(yè)務(wù)銷售額則大跌27%。

截至報(bào)告期末，Ralph Lauren 在全球共有 1380 個(gè)銷售點(diǎn)，其中包括481 家直營(yíng)門店，628 個(gè)專柜和 271 家特許經(jīng)營(yíng)店。

對(duì)第3季度事跡服裝不但在版型、款式方面讓人感覺舒適超預(yù)期的表現(xiàn)，首席履行官Patrice Louvet表示，這意味著團(tuán)體采取的降價(jià)、提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量等1系列措施已逐步生效，但要恢復(fù)Ralph Lauren本來在行業(yè)中的領(lǐng)先地位還將面臨更多挑戰(zhàn)。

他強(qiáng)調(diào)團(tuán)體將更重視營(yíng)銷、優(yōu)化消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，以擴(kuò)大品牌在國(guó)際的市場(chǎng)份額。

2016年9月，Ralph Lauren加快實(shí)行重組計(jì)劃宣布關(guān)閉旗下牛仔品牌Denim Supply，并將其業(yè)務(wù)并入核心品牌之1的Polo Ralph Lauren。目前Ralph Lauren團(tuán)體重點(diǎn)關(guān)注的核心品牌分別為Ralph Lauren、Polo Ralph Lauren和Lauren by Ralph Lauren。

與此同時(shí)，Ralph Lauren正在積極向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并于上周任命Burberry原數(shù)字營(yíng)銷總監(jiān) Alice Delahunt 擔(dān)負(fù)新設(shè)的首席數(shù)字官1職，她將負(fù)責(zé)提升品牌全球數(shù)字化平臺(tái)及改良消費(fèi)者數(shù)字化體驗(yàn)。

Patrice Louvet 指出，團(tuán)體現(xiàn)階段正迫切需要引進(jìn)適合的人材以進(jìn)1步強(qiáng)化全球精致宮庭風(fēng)難以抵擋范圍內(nèi)的數(shù)字業(yè)務(wù)，Alice Delahun豐富的管理經(jīng)驗(yàn)將有助于品牌盡快實(shí)現(xiàn)這1目標(biāo)。

據(jù)悉，Ralph Lauren 將圍繞官 來展開具體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從而提高消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率，并提供更多的全渠道服務(wù)，如消費(fèi)者可在上下單，再到實(shí)體店取貨和退貨。

據(jù)Patrice Louvet流露，Ralph Lauren在Instagram的官方帳號(hào)粉絲數(shù)較上1年大漲 40% 至 733 萬，品牌于的官方粉絲數(shù)在過去3個(gè)月則錄得 50% 的顯著增幅。為進(jìn)1步拉近品牌與年輕消費(fèi)者間的距離，Ralph Lauren接下來還將與社交媒體 SnapChat 合作。

面對(duì)當(dāng)下多變的時(shí)尚零售環(huán)境，Patrice Louvet認(rèn)為數(shù)字化轉(zhuǎn)型不再是單純地與電商掛鉤，而是要構(gòu)成1個(gè)觸及到產(chǎn)品評(píng)價(jià)體系、社交媒體、數(shù)字營(yíng)銷和資源整合等全方位的生態(tài)系統(tǒng)。

在財(cái)報(bào)發(fā)布后的會(huì)議中，PatriceLouvet預(yù)計(jì)，隨著品牌新官的推出和促銷活動(dòng)的逐步減少，電商業(yè)務(wù)今年將為團(tuán)體創(chuàng)造約3.8億美元的收入，并在2019財(cái)年加速增長(zhǎng)。

據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊，Patrice Louvet早前表示，不斷加速增長(zhǎng)的中國(guó)地區(qū)將成為Ralph Lauren未來重點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng)之1，雖然Ralph Lauren在包括中國(guó)在內(nèi)的亞洲市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍相對(duì)較小，但這也意味著品牌還有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

截至去年12月底，Ralph Lauren在中國(guó)內(nèi)地新開了15家門店，Patrice Louvet預(yù)計(jì)該數(shù)據(jù)在今年將增加至60個(gè)。據(jù)他流露，Ralph Lauren去年在中國(guó)內(nèi)地的收入約為5000萬美元，占品牌總銷售額不到1%，但隨著大中華區(qū)的業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，5年內(nèi)該地區(qū)銷售額將實(shí)現(xiàn)1.7億美元。

去年雙11期間，Ralph Lauren 還與天貓合作推出了Polo Bear限量系列，發(fā)布會(huì)視頻播放量已超過1億次。另外，Polo Bear系列還與Gigi和Bella Hadid、Jennifer Lawrence、Blake Lively、和歌手鄧紫棋、演員范冰冰和莫文蔚等有影響力的意見領(lǐng)袖KOL合作，以刺激產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的銷售。

對(duì)2017財(cái)年第4季度，團(tuán)體預(yù)計(jì)受重組策略影響，銷售額將進(jìn)1步降落8％至10％，2018財(cái)年銷售額則將錄得8％至9％的跌幅。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，Ralph Lauren團(tuán)體股價(jià)盤前1度大跌7.4%，截至收盤跌幅已收窄至2.52%，目前市值約為90.62億美元。

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楊大筠

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