百麗控股輕奢女鞋品牌「73Hours」 交易后保持獨立運營

核心提要：百麗國際控股有限公司(以下簡稱“百麗國際”)與輕奢女鞋品牌73Hours聯(lián)合宣布，雙方已簽署收購協(xié)議，百麗國際將成為73Hours控股股東。

百麗國際控股有限公司(以下簡稱 百麗國際 )與輕奢女鞋品牌73Hours聯(lián)合宣布，雙方已簽署收購協(xié)議，百麗國際將成為73Hours控股股東。

本次收購?fù)瓿珊螅?3Hours將保持品牌獨立運營。

百麗國際方面表示，百麗1直在探索拓寬團體業(yè)務(wù)邊界，進入未覆蓋的相干領(lǐng)域;同時看重73Hours利用社交媒體與消費者之間的緊密互動關(guān)系。通過此次交易，百麗將和73Hours共同開啟團體的輕奢時尚業(yè)務(wù)，為消費者提供多元化品牌及高質(zhì)量產(chǎn)品選擇。

73Hours開創(chuàng)人趙若虹表示，百麗國際具有非常完全的自營零售絡(luò)和多年積累的基礎(chǔ)建設(shè)，能夠幫助73Hours上升到1個新的維度，73Hours將聯(lián)手百麗共同打造輕奢時尚設(shè)計9月21日品牌組合。

資料顯示，百麗國際在全國300多個城市具有超過20000家直營店鋪，旗下經(jīng)營16個鞋類品牌、6個時尚衣飾品牌，同時是10多個全球運動品牌的在華零售火伴。

也就是說，對百麗國際而言，73Hours的加入為其豐富品牌矩陣，補充輕奢業(yè)務(wù)線;對73Hours而言，將借助百麗多年積累的全產(chǎn)業(yè)鏈平臺和時尚運營經(jīng)驗，加速業(yè)務(wù)擴大。

定位輕奢女鞋設(shè)計品牌，73Hours由趙若虹創(chuàng)建于2015年。常被提及的是其品牌名字的由來：因1雙真皮鞋完成前后需經(jīng)歷103道大小工序，耗時約73.3小時，故命名73Hours。

另外，73Hours還經(jīng)營著不久前創(chuàng)建的新品牌Too Many Shoes(價格區(qū)間500⑻00元)和彩妝品牌Fat Amy(已有口紅、粉餅產(chǎn)品)。

趙若虹告知36氪，73Hours誕生于社交媒體時期，看重和消費者之間的情感聯(lián)系。從客群上來講，73Hours的主力消費人群是25⑵9歲的白領(lǐng)女性(占比41%)，關(guān)注73Hours的客群中很大1部份是19⑵5歲，而消費購買力均單價最高的是29⑶5歲。

這是非常好的趨勢，有消費力的人正在買、有興趣的人正在關(guān)注、年輕1代正在成長。 她表示。

作為1個年輕的女鞋品牌，73Hours最初面臨的市場環(huán)境是：輕奢女鞋存在品牌空白，但供應(yīng)鏈復(fù)雜、資源難度整合高、進入門坎高。

這些問題在3年多的成長中不斷被解決，趙若虹認為，73Hours在品牌形象、客戶基礎(chǔ)、產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈整合等方面已獲得階段性進展。

根據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，2018年1⑹月73Hours線上線下營業(yè)額已接近去年全年營業(yè)額，預(yù)計年底實體店數(shù)量到達30家，全年線下實體店鋪營業(yè)額增速達200%。另外，上半年品牌線上占全行業(yè)1000⑵000價位段的市場容量的9.9%，預(yù)計到年底將到達12%的市場占比。

而在融資方面，73Hours于2016年8月完成數(shù)千萬人民幣A輪融資，資方為祥峰投資及臺資鞋業(yè)公司瑞實企業(yè)(供應(yīng)鏈資方);2017年4月獲GGV紀源資本數(shù)千萬人民幣A+輪投資。

接下來，就是本次與百麗團體的收購交易。

使人好奇的是，為何在這個時間點選擇被收購?

趙若虹告知36氪，當73Hours在品牌形象、客戶基礎(chǔ)、產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈整合等方面已ready，此時和百麗合作是1個非常好的契機。由于百麗具有完全的自營零售絡(luò)，在資金、物流、倉儲、IT系統(tǒng)、線上線下的技術(shù)賦能等方面有完善的基礎(chǔ)建設(shè)。

比起資本投資，戰(zhàn)略投資是73Hours當下更需要的。當各方面能力初具雛形時，需要的是快速鋪開的渠道絡(luò)及基礎(chǔ)建設(shè)，包括物流、倉儲、IT系統(tǒng)、供應(yīng)鏈、運營管理經(jīng)驗等等。

趙若虹表示，接下來和百麗國際在零有獎參與抽獎活動售耐克還保有著全面的領(lǐng)先優(yōu)勢渠道上會有很多配合，預(yù)計2018年年底到達30家門店。目前已覆蓋上海、北京、天津、杭州、南京、成都、重慶、武漢、深圳、南寧、昆明等12線城市主流購物中心。2018年上半年數(shù)據(jù)，73hours品牌實體店客單價1452元，線上店客單價1617元，其中北京漢光店于2017年營業(yè)額突破1千萬元。

當被問及被收購后是不是會變得更加商業(yè)化，趙若虹稱 品牌保持獨立運營是雙方達成的共鳴，73hours1直是1個在設(shè)計感和商業(yè)性上尋求平衡的1個品牌，面向大眾而不是小眾，這方面不會有太大顧慮。

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