上游漲價下游艱難求生，民營服裝業(yè)桐鄉(xiāng)陷入困境

核心提要：桐鄉(xiāng)是浙江乃至全國經(jīng)編行業(yè)的重鎮(zhèn)。如今，這座發(fā)軔于改革開放早期而迅速擴(kuò)大的經(jīng)編產(chǎn)業(yè)重地，一樣面臨著產(chǎn)業(yè)內(nèi)部 “漲價臺風(fēng)”的考驗。

8月16日中午，桐鄉(xiāng)1陣大雨后又見到了太陽，但遠(yuǎn)處臺風(fēng) 溫比亞 攜來的壓城烏云，預(yù)示著下1場暴雨很快又將襲來。

桐鄉(xiāng)是浙江乃至全國經(jīng)編行業(yè)的重鎮(zhèn)。如今，這座發(fā)軔于改革開放早期而迅速擴(kuò)大的經(jīng)編產(chǎn)業(yè)重地，一樣面臨著產(chǎn)業(yè)內(nèi)部 漲價臺風(fēng) 的考驗。

8月6日，嘉興桐鄉(xiāng)、海寧與常州武進(jìn)區(qū)3地的經(jīng)編商會對外發(fā)布了 停產(chǎn)倡議書 ，讓這個遍及桐鄉(xiāng)、海寧等地的傳統(tǒng)制造行業(yè)所面臨的困局開始公之于眾。

究其緣由，經(jīng)編行業(yè)的上游原材料價格1路上漲，讓眾多中小加工企業(yè)面臨愈發(fā)艱巨的市場環(huán)境。

據(jù)中國紡織數(shù)據(jù)顯示，近幾年來滌綸長絲、羊毛紗線等經(jīng)編產(chǎn)業(yè)所需的原材料價格1路上漲。特別是滌綸長絲在近幾個月內(nèi)1路飆升，截至8月14日，滌綸長絲POY150D的市場均價為10900元/噸，其余原料均價也是超過萬元每噸，與去年同期相比，皆上漲最少2000元/噸。

41歲的吳國杉正值中年，但兩鬢往上卻早已白發(fā)斑斑，身為歐莉衣飾有限公司的廠長，他最近明顯感覺到原料上漲后對行業(yè)構(gòu)成的沖擊，總是將 旺季來得愈來愈晚 掛在嘴邊。

同時，對吳國杉所在的經(jīng)編行業(yè)來講，更揪心的是，散布在桐鄉(xiāng)內(nèi)如漫天星斗般的中小加工企業(yè)，由于缺少凝聚致使內(nèi)部之間的低價競爭，在原料價格1路飆升的市場中，處于被動的 夾縫求生 狀態(tài)。

在桐鄉(xiāng)像吳國杉這樣，早年從打工做起在經(jīng)編加工行業(yè)里摸打滾爬幾10年的從業(yè)者其實不在少數(shù)，但如今新的時期背景與發(fā)現(xiàn)階段，讓他們多年間1手創(chuàng)建的企業(yè)，開始不能不面臨著大浪淘沙與轉(zhuǎn)型升級的 窗口期 。

漲漲不休 的原料

吳國杉的公司座落在桐鄉(xiāng)市濮院大道1座并太不起眼的商業(yè)樓內(nèi)，如果不是有人指引，陌生人很難找到。

8月中下旬本應(yīng)是往年服裝加工廠的生產(chǎn)旺季，但近幾年吳國杉明顯感覺到淡季的時間開始漸漸地變長了，真正忙起來的旺季還要等到9月份。

之前淡季是2季度3個月時間，現(xiàn)在已延長到了8月份。 吳國杉告知21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報導(dǎo)，行業(yè)旺季時間縮水正是經(jīng)編產(chǎn)業(yè)原材料價格不斷上漲的影響。

21世紀(jì)經(jīng)銀泰團(tuán)體出資16億元占32%濟(jì)報導(dǎo)調(diào)查了解到，桐鄉(xiāng)廣泛散布的棉紡織加工企業(yè)所需求的羊絨紗線價格最近幾年來不斷上漲，導(dǎo)致市場觀望情緒逐步加重，很多本來早已準(zhǔn)備備貨的定單開始往后推遲。

1位長時間從事毛紡銷售業(yè)務(wù)的業(yè)內(nèi)人士告知21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報導(dǎo)，羊絨紗線的價格從2017年的800多元1千克上漲到現(xiàn)在超過1000元1千克，不到1年的時間內(nèi)，原料價格漲幅在25%左右。

由于澳洲干旱，水草減少，因此羊毛產(chǎn)量受限，再加上羊毛進(jìn)口結(jié)算以澳元為主，匯率波動也是致使原料價格上漲的重要緣由。 上述業(yè)內(nèi)人士告知逐日推送童裝行業(yè)最新動態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

事實上，經(jīng)編產(chǎn)業(yè)價格1路 漲漲漲 其實不僅限于羊絨制衣的加工行業(yè)，近1段時間來，服裝加工產(chǎn)業(yè)所需的紡織品原料價格皆出現(xiàn)了不同程度的上漲。

根據(jù)中國紡織公布的實時數(shù)據(jù)顯示，8月16日PTA（主要化纖原料）參考價為8147元/噸，相較于8月1日的市場價格上漲幅度到達(dá)了22.09%，為本月目前最高漲幅。

1位業(yè)內(nèi)人士向分析指出，全部產(chǎn)業(yè)價格傳導(dǎo)鏈基本顯現(xiàn)出 石油-石腦油-PX-PTA-化纖廠-紡織廠-服裝廠 的格局，其中PTA等原材料多以美元結(jié)算，受近期石油與外匯等關(guān)鍵源頭因素的影響，定價走高也是市場傳導(dǎo)的必定。

這1波紡織原料漲價主要是油價和匯率的影響，主導(dǎo)的市場漲幅在15%左右。 該業(yè)內(nèi)人士告知21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報導(dǎo)，由于服裝廠上游的產(chǎn)業(yè)多以壟斷和大企業(yè)會聚占多數(shù)，這也致使在行情上漲的情況下，1些上游產(chǎn)業(yè)的原材料市場溢價權(quán)更加強(qiáng)勢。

夾縫困局 中的制造企業(yè)

實際上，原料價格上漲帶來的行業(yè) 胡蝶效應(yīng) 遠(yuǎn)未就此停駐。旺季緊縮的同時，原料價格普漲也給其服裝加工企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)與困難。

由于報價存在1定的周期差，在原料不斷上漲的預(yù)期下，也給企業(yè)的生產(chǎn)帶來了很多變化與不同。 吳國杉告知，這類變化主要體現(xiàn)在兩個方面：1方面，原材料價格上漲，致使行業(yè)普遍不敢輕易提早備貨；另外一方面，備貨周期逐步緊縮向 雙101 與 雙102 的銷售旺季靠攏，這就致使加工工廠出現(xiàn)了 淡季太清閑，旺季做不出 的兩難局面。

但依照漲價傳導(dǎo)的規(guī)律，以吳國杉為代表的中小加工企業(yè)就不能模仿上游原材料進(jìn)行漲價么？

答案是幾近很難。以桐鄉(xiāng)為代表的中小服裝加工企業(yè)皆是小而散的會聚特點，企業(yè)間的競爭關(guān)系普遍存在，價格戰(zhàn)等劣勢也逐步削弱著整體行業(yè)的市場議價權(quán)。

浙江志華衣飾有限公司總經(jīng)理錢學(xué)光告知21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報導(dǎo)，過去10多年間，桐鄉(xiāng)等地進(jìn)入到服裝加工行業(yè)的個體戶非常多，致使產(chǎn)能膨脹，彼其間的價格戰(zhàn)讓這個市場本身就已面臨著不小的麻煩。

你不愿意做，自然有他人愿意做。 錢學(xué)光告知21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報導(dǎo)，私營企業(yè)多構(gòu)成的產(chǎn)能多余，致使行業(yè)的市場議價權(quán)很低，服裝加工中小企業(yè)的上游與下游都以大型企業(yè)為主，上游是強(qiáng)大的賣方市場，而產(chǎn)業(yè)下游也是10分強(qiáng)勢的買方市場。

在這樣的局面下，面臨原料漲價，類似于吳國杉的中小加工企業(yè)也基本沒有可調(diào)價的市場空間，由此成為1個兩面都遭受擠壓的 夾心餅干 行業(yè)。

吳國杉向回想稱，有1次1個外地客戶帶著樣品找到他，1件衣服加工費給出了30多元的價格，但吳國杉1算賬最少得需要50多元的加工費，他才能夠保本，但對方明顯是有備而來。

很多定單客戶給的價格好像都是工廠只要能夠贍養(yǎng)工人就行了。 吳國杉回想說，很多加工廠由于本錢很低，也還是愿意接這樣利潤被緊縮至很低的定單，這也不斷地拉低著行業(yè)的底線。

與此同時，除原料上漲以外，經(jīng)編產(chǎn)業(yè)的周邊生產(chǎn)要素也出現(xiàn)了不同程度的上漲，成為當(dāng)前行業(yè)不能不面對的另外一把 達(dá)摩克利斯之劍 。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報導(dǎo)調(diào)查了解到，以桐鄉(xiāng)為代表的服裝加工產(chǎn)業(yè)觸及的人工、房租、水洗等關(guān)鍵要素皆出現(xiàn)普遍上漲的趨勢。在桐鄉(xiāng)市，加工廠房的房租已由3年前的10元/平左右的所以價格，上漲至超過20元/平。

吳國杉給算了1筆賬，他的工廠1共1300個平方，3年前簽訂的租房費用為12萬1年，如今已漲到了25萬1年。再加上工人的工資每一年也以10%的漲幅上浮，現(xiàn)在每月工廠開消就近50萬元，而這個數(shù)字在淡季基本入不敷出。

另外，環(huán)保本錢也是不可忽視的1部份。水洗、印染工廠由于環(huán)保趨嚴(yán)出現(xiàn)關(guān)閉潮等，也間接致使桐鄉(xiāng)當(dāng)?shù)刂行〖庸て髽I(yè)面臨本錢不斷上提的現(xiàn)實。

2016年初，桐鄉(xiāng)市發(fā)布了《桐鄉(xiāng)市印染造紙制革化工行業(yè)長效管理辦法》，淘汰1批不達(dá)標(biāo)的印染企業(yè)后，剩下的企業(yè)產(chǎn)能沒法滿足經(jīng)編與紡織企業(yè)的市場需求，很快市場報價也出現(xiàn)了上漲。

桐鄉(xiāng)市經(jīng)編商會會長王振波在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報導(dǎo)采訪時表示，除原材料、用工與房租等因素影響外，洗染廠的價格上漲也是造成當(dāng)前桐鄉(xiāng)市的經(jīng)編行業(yè)面臨著 寸步難行 局面的重要緣由。

產(chǎn)能聚合破局？

事實上，本就誕生于市場夾縫中的民營中小制造企業(yè)，并不是第1次面對當(dāng)前的市場困局。

長時間視察浙江民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的專家皆表示，在以浙江為代表的傳統(tǒng)HelloKitty見面會時間：5/28(6)(暫定2⑶場)制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，這類中小制造企業(yè)前后受擠壓缺少議價權(quán)的現(xiàn)象也曾出現(xiàn)過。其源于原本的塊狀經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局下，在市場競爭中如果沒有出現(xiàn)龍頭企業(yè)，或沒有構(gòu)成1定市場份額的大企業(yè)來主導(dǎo)市場話語權(quán)，就必定會面臨這樣的發(fā)展問題。

浙江省發(fā)展計劃研究院首席研究員潘毅剛在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報導(dǎo)采訪時表示，事實上浙江的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大部份都經(jīng)歷了這個進(jìn)程，當(dāng)前的環(huán)境下實際上是能夠通過市場來倒逼其完成組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。

只不過，在全部以桐鄉(xiāng)經(jīng)編行業(yè)為代表的中小制造企業(yè)轉(zhuǎn)型的進(jìn)程中，不可否認(rèn)的是市場、政府引導(dǎo)皆能夠扮演重要的推動氣力，但最關(guān)鍵的轉(zhuǎn)變還是來源于企業(yè)本身。

浙江大學(xué)區(qū)域與城市發(fā)展研究中心履行主任陳建軍表示，桐鄉(xiāng)等地經(jīng)編行業(yè)遭受的困局是市場經(jīng)濟(jì)皆需面對的問題，對行業(yè)發(fā)展來講，解決的辦法只有企業(yè)本身被迫的轉(zhuǎn)型與升級。

陳建軍告知，當(dāng)前浙江等地遇到的中小制造企業(yè)困局與傳統(tǒng)產(chǎn)能的困難，是1個普遍問題，關(guān)鍵是怎樣推動經(jīng)編產(chǎn)業(yè)本身的產(chǎn)業(yè)升級，來實現(xiàn)高附加值化。

在采訪的進(jìn)程中，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報導(dǎo)也發(fā)現(xiàn)，在桐鄉(xiāng)類似的幾萬個中小服裝加工企業(yè)行業(yè)內(nèi)部，也開始出現(xiàn)1定程度范圍化以后的市場分工，利用資本的氣力團(tuán)結(jié)分散的小企業(yè)，整合成1個相對聚合的產(chǎn)能群體，來增強(qiáng)行業(yè)本身的話語權(quán)。

錢學(xué)光告知，這類內(nèi)部的分工基本模式為，范圍較大的中型加工企業(yè)逐步向服裝加工行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上游浮動，主要以貿(mào)易公司的情勢負(fù)責(zé)承接定單，然后派發(fā)給小型企業(yè)承當(dāng)生產(chǎn)加工的各個環(huán)節(jié)，最后再由貿(mào)易公司把關(guān)質(zhì)量后交付定單客戶。

全部生產(chǎn)進(jìn)程中，我們只集中當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)能做好加工這1個環(huán)節(jié)，而原料采購、庫存?zhèn)湄浀汝P(guān)鍵環(huán)節(jié)則1概由客戶承當(dāng)。 錢學(xué)光告知，通過這類方式，1方面能夠?qū)崿F(xiàn)輕資產(chǎn)化，減少制造企業(yè)受原料等上游環(huán)節(jié)價格上漲的影響；另外一方面也能夠集中分散的產(chǎn)能氣力，增加市場的影響力。

對吳國杉來講，他也開始思索合適本身企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路。他告知，未來工廠直營店的模式也會是1種轉(zhuǎn)型升級的方向，通過打造本身的服裝品牌，通過絡(luò)銷售的渠道直接面對買家與客戶，也許是擺脫企業(yè)長時間 代加工 而兩面受壓的有效途徑。

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楊大筠

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