快閃店成了如今的新風(fēng)尚 背后透露了什么

不論是森馬的 優(yōu)品森活館 思加圖的 全球最暗鞋店 還是韓都衣舍的UFO、太空艙 從年初至今，各本土衣飾品牌相繼在快閃店方面發(fā)力，其中還不乏首次嘗試的品牌。

《聯(lián)商》統(tǒng)計(jì)了包括安踏、森馬、伊芙麗、思加圖、TATA、韓都衣舍、拉 貝緹在內(nèi)的8家快閃店，分析、總結(jié)了其中的共性和個(gè)性。

從上圖可知，該8家快閃店，面積多在60⑴00㎡之間;延續(xù)的時(shí)間也都較短，通常不超過(guò)半個(gè)月;而搭建的地段多為購(gòu)物中心。

另外，衣飾品牌忙著開快閃店背后還流露了甚么?

顏值很重要

盡人皆知，快閃店自出身以來(lái)就有較強(qiáng)的吸睛能力，而這很大程度上與其整體的設(shè)計(jì)感有關(guān)。強(qiáng)烈的視覺沖擊，將直接激起觀眾的好奇，從而去店內(nèi)1探究竟。這也是為什么阿迪達(dá)斯巨型鞋盒、優(yōu)衣庫(kù)魔方屋、H M海邊集裝箱等快閃店1經(jīng)面市，便引發(fā)不小轟動(dòng)的緣由之1。

上述8家本土快閃店自然也意想到了顏值的重要性，在設(shè)計(jì)上也顯得大膽、創(chuàng)意了許多。

相較于以平常見類型的商場(chǎng)內(nèi)快閃店，此次韓都衣舍開設(shè)的主題為UFO系列，奇妙地吸引了大眾眼球。要知道，近期各大社交站都被UFO話題占據(jù)了：北京市的海淀區(qū)北太平莊、山西太原的迎澤區(qū)

而這家被稱為 全球最暗鞋店 的思加圖集裝箱快閃店內(nèi)部聚集了12000束激光，顧客只要穿了STACCATO的鞋進(jìn)去，燈光就會(huì)感應(yīng)到。同時(shí)，根據(jù)顧客穿的鞋子不同，燈光還有多種花樣。

拉夏貝爾旗下的法式時(shí)尚女裝品牌LaBabite拉 貝緹開出的這家題為#爆裂少女心#PINK PARTY快閃店，粉色系貫穿全店。

據(jù)睿意德發(fā)布的《中國(guó)快閃店研究報(bào)告》顯示，1%的IP展本錢，100%的聚客效果，快閃品牌本身具有極強(qiáng)的推行動(dòng)力。1個(gè)優(yōu)良快閃店的聚客效果相當(dāng)于1個(gè)IP展覽、2個(gè)影院或6個(gè)連鎖餐飲。

聯(lián)動(dòng)線上下線

不難發(fā)現(xiàn)，上述的8家快閃店中，與天貓合作的占到半數(shù)以上，有5家。

快閃店作為天貓 站內(nèi)營(yíng)銷 的表現(xiàn)情勢(shì)之1，從去年就已開始了1系羅列措。據(jù)天貓營(yíng)運(yùn)平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理家洛流露，天貓將從公域和私域兩個(gè)維度切入賦能品牌，幫助品牌上鏈接終端商業(yè)，打造多元流量入口;線下升級(jí)所有科技體驗(yàn)。

針對(duì)營(yíng)銷領(lǐng)域，天貓還推出了智慧快閃店， 今天很多品牌下有大量的事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷，通過(guò)阿里巴巴數(shù)字化技術(shù)和大數(shù)據(jù)把全部快閃店產(chǎn)品在商圈的營(yíng)銷活動(dòng)完全數(shù)字化，而且這些數(shù)據(jù)可以完全沉淀下來(lái)。 天貓新零售事業(yè)部總經(jīng)理國(guó)暉介紹到。

就拿TATA 2月份首度開設(shè)的智慧快閃店來(lái)講，僅僅2天就賣了10萬(wàn)，其中的智能裝備幫了大忙。

據(jù)百麗新零售運(yùn)營(yíng)中心的負(fù)責(zé)人介紹，快閃店內(nèi)的每雙鞋都有自己的超高頻RFID芯片。 當(dāng)顧客拿起鞋子時(shí)，站在屏幕前，鞋子的芯片就可以被智能系統(tǒng)辨認(rèn)，屏幕上會(huì)顯現(xiàn)出鞋子的FAB供客戶參考。

同時(shí)，RFID芯片還充當(dāng)著收集數(shù)據(jù)的作用。包括SKU到碼的試穿率、閱讀數(shù)據(jù)等等，例如 A鞋，紀(jì)錄期間被試了100次，賣出去2雙 、 B鞋，紀(jì)錄期間被試了10次，賣出去0雙 。分析處理后，可為下1步貨品營(yíng)運(yùn)提供決斷參考。

而智慧快閃店的出現(xiàn)實(shí)際上是在為智慧門店蓄能，終究在于幫助品牌零售資產(chǎn)效力最大化。據(jù)國(guó)暉介紹，智慧門店主要幫助品牌門店提高數(shù)字化改造，提高全部運(yùn)作效力。就在前不久，在武漢核心商圈的12家百麗鞋類門店作為天貓新零售試點(diǎn)，開始接入天貓智慧門店。推庫(kù)、天堂眼主打生活方式

另外一方面，天貓線上的超級(jí)品牌日，品牌去年全年升量最高峰幾近10倍于品牌全聲量爆發(fā)。同時(shí)30%的品牌交易到達(dá)了超過(guò) 雙11 的交易，幾近所有的品牌都到達(dá)了全年的次高峰?？蛦蝺r(jià)方面，也較 雙11 有了100%提升。

據(jù)家洛介紹，2018年，天貓超級(jí)品牌日將做全渠道升級(jí)，輸出1套全面新零售解決方案，通過(guò)30天新零售計(jì)劃來(lái)獲得突破。 我們愈來(lái)愈感遭到，作為1個(gè)品牌，在1年中超出了所有線上線下做的所有事情中的最大事件時(shí)，就要把對(duì)品牌的價(jià)值發(fā)揮到最大。我們將會(huì)把這30天新零售計(jì)劃變玉成面的超品預(yù)熱周期，整合全面的新渠道、全新的技術(shù)參與其中。最后將是人群的跨域觸達(dá)，讓超品爆發(fā)力得到空前范圍。

更加重視互動(dòng)體驗(yàn)

除上述所講的形象展現(xiàn)和線上線下聯(lián)動(dòng)以外，快閃店還充當(dāng)了1個(gè)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)的作用，而這也是快閃店吸引客流的重要緣由之1。

畢竟，現(xiàn)在的主力消費(fèi)者是1批互聯(lián)原住民，他們游走于各大社交站，第1時(shí)間了解國(guó)內(nèi)外最新鮮的時(shí)尚資訊;他們充滿好奇，比以往任何1代人都愿意嘗試新鮮事物。對(duì)品牌，他們會(huì)更主動(dòng)去了解，而不再是被動(dòng)的接受品牌單方面?zhèn)鬏敗?/p>

這就要求品牌要時(shí)刻了解消費(fèi)者需求?；?dòng)作為1種近距離接觸消費(fèi)者，并能增強(qiáng)其對(duì)品牌虔誠(chéng)度的不2選擇，被快閃店應(yīng)用得愈來(lái)愈頻繁。

在上述統(tǒng)計(jì)的8家快閃店中，就有很多玩出了新高度。

百麗旗下的思加圖，開的這家所謂 全球最暗的鞋店 ，還和當(dāng)前國(guó)內(nèi)熱度排名第1的社交文娛平臺(tái)抖音玩到了1起。

在快閃店開設(shè)期間，抖音會(huì)同期上線主題活動(dòng)，抖音搜索 我的T臺(tái)我來(lái)秀 ，參與互動(dòng)，還會(huì)有機(jī)會(huì)贏得腈綸的用量很大萬(wàn)元獎(jiǎng)金。

而在拉貝緹開設(shè)的 #爆裂少女心#PINK PARTY 和森馬的 優(yōu)品森活館 中，也能夠看到大面積的互動(dòng)區(qū)域。

棉花車、娃娃機(jī)、殼DIY區(qū)、蛋糕臺(tái)、紅拍照牌和塞滿了粉紅豹的海洋球池;棉麻面料互動(dòng)體驗(yàn)、棉麻手工作坊

品牌在開設(shè)快閃店的時(shí)候，才能掙脫貨架的束縛，把那些敢想沒法做的腦洞在快閃店里縱情體現(xiàn)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化體驗(yàn)的需求。

在《聯(lián)商》零售研究中心副主任孫裕隆看來(lái)，近兩年AA在兩度破產(chǎn)轉(zhuǎn)手后來(lái)衣飾行業(yè)的品牌勢(shì)能顯現(xiàn)下滑趨勢(shì)，傳統(tǒng)的單向品牌推行模式愈來(lái)愈沒法吸引顧客，品牌的活力指數(shù)沒法保持就意味著衰弱與老化?？扉W店本質(zhì)上的渠道價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于營(yíng)銷價(jià)值，快閃店是品牌互動(dòng)式營(yíng)銷的最好表現(xiàn)情勢(shì)，通過(guò)快閃店的開設(shè)可以為品牌的話題性與互動(dòng)性提供非常有效的載體;快閃店模式雖然不能成為衣飾品牌的常態(tài)化推行手段，但快閃店本身的時(shí)空稀缺性和創(chuàng)意包容性對(duì)衣飾品牌來(lái)重塑品牌形象，激活顧客關(guān)注、強(qiáng)化顧客參與、提升品牌對(duì)顧客資產(chǎn)的累計(jì)與優(yōu)化都具有非常積極的意義。

不過(guò)對(duì)快閃店而言，除本身的積極面之外，隨著愈來(lái)愈多的品牌開始嘗試快閃店模式，快閃店本身的普遍性利用會(huì)下降顧客的好奇心，快閃店的投入門坎也會(huì)愈來(lái)愈高。對(duì)快閃店本身與線上入口的導(dǎo)流功能而言雖然是很好的手段，但對(duì)線上本身是不是能夠滿足快閃店顧客的期望也是對(duì)品牌的巨大挑戰(zhàn)。

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楊大筠

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