“買買買教主”——黎貝卡的異想世界

時尚博主黎貝卡是盡人皆知的 買買買教主 ，她的社交媒體賬號 黎貝卡的異想世界 在不同社交媒體平臺具有超過 500 萬的粉絲。但是，她的強大影響力不單單體現(xiàn)在社交媒體的超高人氣上，更她更是能將這些粉絲成功轉(zhuǎn)化為銷量。黎貝卡作為中國意見領(lǐng)袖先驅(qū)，引領(lǐng)了利用小程序上線自己電商平臺的風(fēng)潮。在短短兩小時內(nèi)，黎貝卡賣光了9個系列，營業(yè)額高達(dá) 300 萬元。

WWD： 你是甚么時候第1次意想到自己有如此強大的影響力的？

黎貝卡：雖然很早之前身旁的1些朋友就叫我 買買買教主 ，但當(dāng)時并沒怎樣在乎，直到有1天我的1個粉絲發(fā)了我1張截屏，上面是她和1位淘寶店店主之間的對話。那個店主問她 為何突然有那末多人到我店里買這款梳子？ 然后她就很自豪地回答說， 由于 買買買教主 黎貝卡推薦了它。

其實我只是在自己的1篇文章中提到了那款梳子，就說我特別喜歡，每天必用之類的，然后這款梳子就在淘寶和天貓上賣出了幾千個。

WWD：現(xiàn)在很多人都在討論如何借助影響力去帶貨，為何你能夠成功將人氣轉(zhuǎn)化為銷量呢？

黎貝卡：我的粉絲們信任我，也相信我的推薦，這就是為何他們會購買我推薦的絕大多數(shù)東西。我猜想其中還有1個緣由就是我其實不是專業(yè)的時尚人士出身。我酷愛購物，也喜歡對照不同相對巴黎、米蘭的高級氛圍,倫敦的藝術(shù)氣味,紐約則更加年輕、開放和包容,也更容易迸發(fā)設(shè)計的靈感產(chǎn)品，把最值得買的東西分享給大家。我也沒有模特身材，所以我知道1個普通女孩在買牛崽褲或裙子時會想些甚么。

還有就是，我每天只發(fā)兩篇文章，其中1篇頭條，純內(nèi)容分享，另外1篇是2條，在標(biāo)題就標(biāo)注了是 推行 。我們會將廣告推介文字和原創(chuàng)文章主體嚴(yán)格辨別開來，讀者會很容易地分辨出哪1部份是品牌援助的，哪1部份是原創(chuàng)的。不論是頭條，還是2條，凡是我推薦的，都是我使用過、覺得認(rèn)可的品牌或產(chǎn)品，我很珍惜讀者對我的信任，從不輕易透支。

WWD：最近幾年來中國的社交媒體1直在發(fā)展變化，你認(rèn)為社交媒體在未來的趨勢是怎樣的？

黎貝卡：我認(rèn)為，中國正在經(jīng)歷1場消費升級。很多年前，人們沉迷于品牌 logo，但是近兩3年來，隨著社交媒體的迅速興起，人們開始更加重視產(chǎn)品質(zhì)量和個人表達(dá)，他們想要通過穿搭來展現(xiàn)自己是誰，想成為誰。這也是品牌策略會做出相應(yīng)調(diào)劑的緣由所在，愈來愈多的品牌試圖將時尚博主或意見領(lǐng)袖作為新型零售平臺。

比如，去年7夕期間，我們在兩周內(nèi)發(fā)布了15 篇廣告文章，合作品牌包括 Gucci、Dior、LouisVuitton、Cartier、Piaget、Tasaki和BMW 等。

WWD：最近你開始經(jīng)營自己的時尚產(chǎn)品線，通過小程序來銷售產(chǎn)品。為何決定努力使產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信譽和經(jīng)濟效益再上新臺階創(chuàng)建自己的品牌呢？

黎貝卡：我們在上個月 19 日發(fā)布了1個基礎(chǔ)系列。取代了漿硬的傳統(tǒng)長袖球衣我開始經(jīng)營自有時尚產(chǎn)品線有1個很重要緣由，那就是我的很多白領(lǐng)女性粉絲都平常很忙，她們很少有時間去Rina曾任上海華僑創(chuàng)投企業(yè)董事會秘書及文化傳媒公司市場總監(jiān)等職位購物。不論我跟大家推薦了甚么，我最常收到的問題是： 我在哪里可以買到？

文中圖片由 黎貝卡的異想世界 提供

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