太平鳥紐約時裝周首秀，"出海"的下一步中國品牌如何應對？

據(jù)紐約時裝周官方消息流露，于2018秋冬季紐約時裝周期間開辟首個 T-mall China Day（天貓中國日） ，將選擇最能代表中國的品牌以T臺秀的情勢發(fā)布最新設計，知名商業(yè)時裝品牌太平鳥在這份名單中。

我們設立了內部甄選機制，經歷了包括品牌報名，初步甄選，再根據(jù)紐約時裝周對品牌的要求進行挑選等環(huán)節(jié)，委員會最后才確認出這次參選的4個品牌。它們最能夠代表中國不同消費階層的消費市場，也最能夠代表當下中國的中國時尚。 對入選的品牌，天貓衣飾總經理劉秀云這樣說， 太平鳥代表的是中國現(xiàn)在最成功的、發(fā)展最為迅猛的、最受本土年輕人追捧的時尚品牌。

值得關注的是，借 紐約時裝周天貓中國日 項目啟動的同時，天貓也宣布2018年啟動 設計師DT創(chuàng)新計劃 ，扶持中國原創(chuàng)設計師品牌。太平鳥此次的入選也代表了目前時尚市場的1個新的商品趨勢：1、出海計劃的下1步，從淺水區(qū)到深海區(qū)，品牌國際化謀劃穩(wěn)中求升；2、打造品牌生態(tài)圈，力推年輕化策略，圍繞獨特性、設計感、文化磁場等要素吸引；3、國際化趨勢下，消費者對服裝風格化、個性化的覺醒，讓具有強大設計師后盾實力的商業(yè)品牌在更加重視精耕細作的零售下半場占據(jù)了優(yōu)勢。通過這3方面的趨勢，來看看太平鳥現(xiàn)階段發(fā)展的具體方向。

方向1：從東南亞入手，太平鳥的出海策略穩(wěn)中求勝

這次紐約時裝周，作為中國時尚品牌陣營中重要的1員，太平鳥將飛出國門，為中國時尚發(fā)聲。作為1個國服品牌的代表，太平鳥內部有達成共鳴：和消費者溝通和連接需要產品的驅動，營銷的驅動和勇于挑戰(zhàn)的風格。

太平鳥說，參加海外大秀，希望通過這類態(tài)度讓所有的國產品牌1起變得英勇起來，將國潮帶到更遠的地方。近幾年，太平鳥在營銷方面1直在做很多創(chuàng)新工作，雖然1開始也有顧慮，其實不知道效果好壞，消費者是不是會買賬，但終究還是決定去嘗試、挑戰(zhàn)、突破，這次也是。

線上其實已出海了，線下如果未來有機會我們可能想布局東南亞。 據(jù)悉太平鳥高管團隊已去東南亞考察屢次， 那邊體態(tài)上是亞洲人嘛，會有很多相近，另外呢，東南亞全部的市場它還是處在多年前中國的1個水平，包括人口也比較密集，所以我們是想未來有機會的話可能先從東南亞去嘗試。

國際營銷具有提升品牌名譽的獨特優(yōu)勢，全球消費者都覺得1個在多個國家市場銷售的品牌遠比在當?shù)劁N售的品牌質量更高，服務更好。各大科技公司，全球汽車模式和跨國銀行都證明了這1點，但發(fā)展海外市場由于文化、資源、時間、距離、各項營銷及管理本錢的緣由，海外這杯羹不是那末好吃的，所以在海外這方面，個人比較認同太平鳥的思路，特別是線下，選擇東南亞地區(qū)，不管從體態(tài)、環(huán)境、文化各方面會有很多類似的地方，綜合起來看，風險較低，發(fā)展機會較大，所以出海策略1定要穩(wěn)中求勝。

方向2：圍繞文化磁場吸引新突起的年輕客群

近期太平鳥旗下女裝公布了最新的春夏形象大片，約請了Leslie Zhang、許闖、KIKI XUE和老4這4位風格各異的中國攝影師，1位品牌好友Natalie Westling及另外一位鬼馬可愛的國際超模雎曉雯，以 少女、野、老靈魂、夢 為4個命題，刻畫出4組新鮮而前衛(wèi)的時興別冊掠影。

另外2018年伊始，太平鳥旗下男裝獨家援助了陳冠希 音術 藝術展覽。太平鳥表示，正如PEACEBIRD MEN《龍珠》系列所轉達的主題「愛、勇氣、成長」，陳冠希在 音術 藝術展和《1只猴子》專輯中都共同表達了其人生道路上關于愛情、友誼、自我成長和對社會議題的真實思考。正是出于對「愛、勇氣、成長」的共同呼喚和對《龍珠》的酷愛， 促進了此次PEACEBIRD MEN與陳冠希的共鳴與合作。

從歷屆活就陸續(xù)有市民自己購買抓絨面的布料動可以看出太平鳥選擇的超模和藝人其實不是當前所謂的 流量明星 ，卻在社交媒體上具有1批精準忠實的追隨者。而這些名人大多只有20歲左右，其個人生活方式從不同方面代表了當前年輕人的生活狀態(tài)，和未來行將成長起來的消費者的特點。

年輕人在哪里，市場就在哪里，通過人格化的品牌文化打造、跨界合作、社交媒體等廣告服務新技術，使得太平鳥的營銷更具吸引力。所以成功的關鍵在于提供年輕客群有迫切需求的產品和服務，產品和是實現(xiàn)資本增值的最為關鍵的環(huán)節(jié)服務以多樣性的且有效的方式進行傳播，并且是與年輕客群產生交換，從而滿足目標客群的真實需求，這件事可以說是其實不容易的，但是太平鳥在這方面的做法值得鑒戒。

方向3：文化全球化背景下，太平鳥的客群更酷愛有共鳴的商品

此次紐約首秀太平鳥的靈感來自90年代的學生主義，同時融會當代流行的街頭潮流風。 我們想在秀上展現(xiàn)品牌創(chuàng)建早期90年代的中國流行，并結合現(xiàn)在當下的元素，還原那個時期的精神表達 。據(jù)流露，此次秀將會帶來和美國耳熟能詳?shù)目煜放瓶煽诳蓸返穆?lián)名合作系列： 可口可樂是90年代學生中的流行文化代表，我們結合當下流行設計元素，還原了90年代兩個品牌的精神和表達。

太平鳥從2015年開始就已成熟的和很多國際大IP合作，他們這樣談論產品IP合作的心得： 主要是以產品合作為主，從IP的精神內核當選擇與我們品牌所匹配的地方，設計研發(fā)部對2011年秋冬的產品進行的詳細的分解介紹進行深發(fā)掘，從而用產品演繹出來。同期也會重視IP的文化特性，結合品牌文化對受眾進行內容觸達。

據(jù)麥卡錫團體最近的1項調查顯示，84％的千禧1代表示不喜歡傳統(tǒng)營銷，而且他們也不信任。Adweek同時也發(fā)表了1項研究，其中57％的千禧1代表示，只要它包括真實的個性，而且具有文娛性和實用性，他們愿意查看來自品牌的產品內容，歸納起來可以說是更酷愛精神認同的產品。在太平鳥2017年的產品中，和百事的合作系列將 LIVE FOR NOW 融入時裝語言，重新詮釋活在當下的青春氣力，令 LIVE FOR NOW 1度成為時下最為流行的個性宣言。

關于為何選擇天貓中國日？太平鳥表示： 作為1個品牌公司，發(fā)展到1定階段，或是你有足夠自信，去海外走秀其實無可厚非。但實際歐美國家對中國品牌的認知沒有我們想象中的那末樂觀。所以很多的品牌單獨的去秀的時候，1時的傳播上是有聲量的，但是你對后續(xù)有多少的影響，實際上我們都抱著蠻謹慎的態(tài)度，這也是我們1直沒有單獨去干1票這樣的事情的緣由。但是這次有平臺、有資源，會和這類單槍匹馬地出去殺1場不1樣，所以我們也是做了1些權衡。

而談及2018年新零售的布局，太平鳥給出的關鍵詞是智慧門店。 線下的流量愈來愈重要，在17年就顯現(xiàn)出來這樣的趨勢。阿里也是線上開始往線下走，布局了很多這類新零售的店。我們現(xiàn)下有4000多家店，未來在新零售或新技術的驅動下，我們能把線下的這部份的會員、門店運營好，這是留給我們對新零售最大的1個話題。線下最大的問題就是顧客是不能辨認的，天貓也總在說可辨認、可觸達、可服務，那末現(xiàn)下這部份是弱的，我們第1步用技術來做驅動，后面是把數(shù)據(jù)做運營，可能未來我們先拿出1些店做試點，然后再逐步逐步去拓展我們全部的面。

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